参与群讨论时要用幽默的语言,多发表情吸引人注意

云端-落落在“互联网de圈子”中就是通过与群中其他成员的互动和幽默交流取得了人气,而他最擅长的就是发一些搞怪的表情和好玩的语言。事实证明,这些搞怪的表情和语言能够在很大程度上吸弓丨群中其他成员的注意,甚至也调动那些潜水用户的积极性,吸引他们观看群讨论,从而参与其中。所以,企业在积极参与QQ群讨论时,离不开幽默的搞怪表情和一些当下流行的语言,运用这些非主流元素可以很快速打开QQ群人际圈的入口。北京灿然是一家时尚婚纱摄影企业,它为每一位客户呈现的不只是一件件华丽的衣服和一张张炫彩的照片,更是一种生活方式。因为在灿然,摄影不只是形象的记录,更是思维的展现。只要去灿然拍婚纱的朋友,都能感受到一种强烈的自我主宰精神。这种真诚、平和、个性的婚纱摄影企业,在北京这样的大城市很受欢迎。但随着人们对时尚婚纱摄影的追求,灿然婚纱摄影也面临着巨大的营销挑战。在互联网时代,灿然认为,要想赢得市场,获得订单,就需要进行网络营销。灿然进行网络营销的一个重要工具就是QQ,它针对那些对婚纱照感兴趣的朋友建起一个QQ群,定向群发消息。用户在验证进入该群时,会看到一个提醒:诚邀请想要拍婚纱照的朋友们加进来,一起讨论!这句话充分证实了这是一个定向QQ群,并不是所有人都能进入;进入之后如果不发言或发一些杂乱信息,则可能会被踢出去。因此,凡是加入该群的QQ用户,都是对婚纱照感兴趣的朋友。当吸收了一定数量有兴趣的用户之后,灿然会在群里与大家一起交流关于婚纱照的信息。通过各种完美的呈现、良好的态度以及精湛的服务,灿然的这个QQ群成功地吸收到了200多名成员,并且在线活跃人数非常高,从而为自身的进一步宣传和推广提供了很大帮助。可能做QQ群营销的企业都感受过一个巨大痛苦:在别人的群里发一个信息、链接,即便不是赤裸裸的广告,也可能会被群主踢出群,甚至有些群会直接标明:“发广告链接直接踢出群。”没错,QQ群营销很残酷,而寄人篱下的营销更残酷。所以,企业要想做好QQ群营销,就应该自建一个推广QQ群,然后运用各种手段发展自己的成员。而在这个环节中,企业招募成员时一定要细心,要诚招那些对自己或行业感兴趣的用户。只有这样,才能更好地定向群发,实现高效营销。企业建立了自己的QQ群后,接下来需要做的就是寻找有意向的客户,也就是招募潜在客户成为自己的群成员。那么,如何才能吸引到定向客户呢?第一,通过各大论坛、网站及微博等社交软件发布QQ群广告,吸引更多感兴趣的人加入。第二,在QQ群简介中加入诚邀定向客户的信息,标明希望对企业感兴趣的用户加入进来,或者用一些个性的话语来吸引用户。例如,一家骑行俱乐部这样写道:“如果你想摆脱束缚的生活,如果你想与大自然亲密接触,如果你想自由自在地呼吸,那么请加入我们。”这句话不但有仓噫,而且对感兴趣者具有很强的鼓动性。再如蒙娜丽莎婚纱摄影QQ群的简介中这样写道:“本群是蒙娜丽莎内部客户群,请打广告的自动退群,谢谢合作!抢定电话:xxxxxx。”显然,那些蒙娜丽莎婚纱摄影的内部客户看到这个信息后自然就会申请加入,而那些非内部客户则会绕道行走。从这一点来看,蒙娜丽莎婚纱摄影的QQ群营销在定脑面比较精准。当那些对企业感兴趣的用户加入企业的QQ群后,企业不要以为自此就可以毫无顾忌地在群里发送广告链接了。因此这些用户虽然加入了,但并不代表他们以后就不走了,也不代表他们就喜欢接受群主的广告。所以,最好的办法就是定向发送信息,给每一位加入群的成员单独发送VIP信息,使其感受到尊贵待遇和被重视。这样一来,这些成员自然就会被牢牢地“拴”在QQ群中。美特斯邦威是一家具有青春活力的时尚服饰企业,在全国各地都有分店,而且在网络上也拥有很多家网店。如今,美特斯邦威已经是年轻人的代表,也是非常受欢迎的企业之一。然而,2010年美特斯邦威却面临严重的发展困难,美特斯邦威当时的“大店式营销”被许多网络企业挤兑,为此被迫关闭了很多店铺。但是,美特斯邦威没有因此而一蹶不振,而是努力研究营销问题,并开始走网络销售和营销遒路。美特斯邦威不但建立了电商网站,而且还与各大电商企业合作,开拓了新的营销渠道。在具体的推广方面,美特斯邦威擅长使用QQ群进行营销。为了能够快速让更多人知道自己的电商网站,美特斯邦威采取了网络招募、QQ群发信息的方式。通过这种方式虽然获得了一定的成功,但是效果很差,因为很多群成员非常反感这种方式。于是,美特斯邦威再次调整策略,开始在自己建立的群以及加入的很多群中,给所有在线的QQ用户发送优惠信息。这些在线的QQ用户大多比较活跃,他们突然收到购物优惠券或优惠活动,就会由衷感觉到自己被重视,而且很可能还会去点击网站,参与优惠活动。通过这种给QQ群中在线用户发信息的方式,美特斯邦威获得了新的营销生机,在营销方面华丽转身,成功归来,再次征服了消费者和市场。\r

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